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    分清消費細分需求,適應涂料市場變化
    發布者:handler 發布日期:2017-04-19

      整體涂料行業發展到現在,市場已經漸趨成熟,產品多樣化和功能化都得到了很大的提升,但伴隨著行業的壯大,涂料產品的款式性能和營銷方式也出現了嚴重的同質化。對經銷商來說,在當前涂料市場,改變固有的經營模式,分清消費細分需求,主動適應市場變化,才能有助于保持自身的持續發展。

      有不少涂料經銷商反映,現在行業競爭越來越大。因為門檻低,區域性的小品牌越來越多。正規的大品牌專賣店在價格靈活性方面要差的很遠,更不用說在成本區域性品牌具有的優勢了。作為經銷商在營銷上要多采取主動營銷。對此,專業環保涂料品牌魔涂水漆建議,目前各行各業上面出現了很多新的營銷方式,都可以借鑒到整體涂料營銷上來。

      銷售分類服務不同消費者

      僅有細分還遠遠不夠,細分僅僅是從中挖掘商機,要想成交自然是要與客戶溝通、交流。

      時下,門店銷售基本上就是等客上門的方式為主。也有先覺者會把攤位擺到新樓盤去,這樣做的效果要好過店面里等消費者上門。其實涂料經銷商還可以把銷售的動作往前推一步。到新樓盤做推廣活動,仍局限在推廣上,通常還是要到店里才能談成生意。能不能把銷售現場搬到小區、樓盤現場呢?顯然這是可行的。讓消費者買房看樓之余,順便買涂料,效果會更好。

            細分消費者挖掘商機

      未來整體涂料市場,消費者觀念將完成從購買產品到購買服務的轉型,整體涂料企業更加注重客戶體驗。

      很多時候,經銷商都是把眼光盯住了新裝修的業主,但這個范圍比較窄。事實上目標客戶群還可以分的更細一點,比如分成家庭用戶、工程用戶。通過這樣的細分,在采取不同的銷售方式,有針對性的銷售,必將挖掘出更好的商機。

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